Když vstoupíme do obchodu, většina z nás automaticky zamíří k regálům ve výšce očí. To není náhoda – obchody totiž vědí, že právě zde budeme hledat zboží, na které narazíme jako první. Ale co se stane, když se podíváme dolů? Často objevíme levnější zboží, které může být pro náš rozpočet mnohem výhodnější, a přitom se nám nabízí tak nějak „schovaně“. Proč tomu tak je?
Umístění zboží a psychologie nakupování
Obchody se snaží maximalizovat svůj zisk a jedním z nástrojů, které používají, je strategické umístění zboží. Většina zákazníků přirozeně hledá produkty, které jsou na očích, tedy na úrovni očí. Dražší zboží je proto často umístěno právě zde, protože je více viditelné a snadněji přitáhne pozornost.
Levnější zboží bývá většinou skryto na nižších regálech, kde si ho lidé všimnou méně. Obchody vědí, že pokud se k těmto položkám dostanete, pravděpodobně je zakoupíte, protože vám nabídnou lepší cenu. Tato strategie je přítomná nejen u potravin, ale i u elektroniky, kosmetiky nebo drogerie.
Jak to obchodníkům pomáhá?
Umístěním dražšího zboží na snadno přístupná místa (například do výšky očí) obchody zvýší pravděpodobnost, že zákazník sáhne po produktech, které jsou ziskovější. Zároveň to vyvolává dojem, že jde o produkty nejvyšší kvality. Naopak levnější zboží je umístěno na méně viditelných místech, a to z jednoduchého důvodu – obchodníci nechtějí, abyste si ho všimli hned, protože by mohlo narušit jejich marže.
Tato taktika funguje především na impulzivní nákupy, kdy zákazníci kupují věci bez dlouhého zvažování. Levnější produkty jsou k dispozici, ale protože je vidíme až po chvíli hledání, nemusí se stát, že je koupíme hned.
Tipy, jak na to: Jak najít levnější zboží
- Prozkoumejte všechny regály: Nenechte se omezit pouze na regály ve výšce očí. Nezapomínejte se podívat i dolů, kde můžete najít podobné produkty za výhodnější cenu.
- Sledujte produkty na spodních regálech: Vždy zkontrolujte produkty, které jsou umístěné v dolní části regálů, protože tam často najdete stejné nebo kvalitní zboží za nižší cenu.
- Porovnejte balení: Některé obchody mají levnější varianty zboží v menších baleních. Zkontrolujte, jestli nevyjdou lépe v přepočtu na jednotkovou cenu (např. cena za 100 g).
- Zvažte alternativy: Ne vždy to, co je na očích, je nejlepší volba. Zkuste prozkoumat různé značky a varianty zboží, které mohou být cenově výhodnější.
Mýty o dražších produktech
Lidé mají tendenci se domnívat, že dražší produkty jsou vždy kvalitnější, ale to není pravidlem. Mnohokrát můžete najít stejně kvalitní výrobky za nižší cenu, pokud se podíváte na správné místo. Nejlepší je vždy porovnat ceny a hledat produkty, které mají stejnou hodnotu, ale jsou levnější.
Závěr: Vyplatí se hledat
Příště, až půjdete nakupovat, věnujte trochu více pozornosti tomu, kde zboží na regálech je umístěno. I když se může zdát, že dražší produkty jsou zárukou kvality, často jsou ve spodních regálech mnohem výhodnější alternativy. Můžete tak ušetřit nejen peníze, ale i najít skvělé produkty, které jste jinak přehlédli. Stačí jen trochu pozornosti a ochoty se na věci podívat z jiného úhlu.
